电子商务作为一个新兴的营销渠道，并且早已下降到完全牵涉到所有行业的营销战略。很多新兴的行业或一部分中小企业都是依附于电子商务一起的，同时很多传统行业，尤其一些中小企业也尝试转型或者已转入互联网电子商务这波热潮中。然而很多传统中小企业的不确切还不告诉该如何去取决于电子商务的工作绩效，更加不了估计电子商务这块业务带给的价值，故研究电子商务绩效取决于对中小企业具发发展有十分最重要的起到与意义。关键词：中小企业电子商务绩效取决于一、电子商务的阐述电子商务源自英文ELECTRONICCOMMERCE，缩写为EC。

顾名思义，其内容包括两个方面，一是电子方式，二是商贸活动。电子商务广义的意思是在网络上展开商务贸易和交易。在电子商务界有两种说明：⒈电子商务一般来说是所指是在全球各地普遍的商业贸易活动中，在因特网对外开放的网络环境下，基于浏览器／服务器应用于方式，买卖双方不谋面地展开各种商贸活动，构建消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和涉及的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。⒉电子商务所指的是利用非常简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方不谋面地展开各种商贸活动。

电子商务可以通过多种电子通讯方式来已完成。非常简单的，比如你通过打电话或发传真的方式来与客户展开商贸活动，或许也可以称之为作为电子商务；但是，现在人们所探究的电子商务主要是以EDI（电子数据交换）和INTERNET（互联网）来已完成的。特别是在是随着INTERNET技术的日益成熟期，电子商务确实的发展将是创建在INTERNET技术上的。

所以也有人把电子商务全称为IC（INTERNETCOMMERCE）。二、中小企业电子商务绩效取决于的不存在的问题要分析中小企业电子商务的绩效不存在的问题，再行要理解什么是中小企业绩效，所谓的中小企业绩效就是中小企业的职工所做到的同公司管理层或决策层制定的目标与计划涉及的，可观测的具备可实际评价要素的不道德。对职工个人或公司的组织效率具备大力或消极起到。荐一个非常简单的例子，一家小型企业每个月生产任务或叫生产目标是五百万人民币产值，而实质上已完成了六百万，其中远超过的了一百万就中小企业所有员工的绩效。

而中小企业电子商务绩效就是指中小企业通过在电子商务活动职工所做到的同公司管理层或决策层制定的电子商务的目标与计划涉及的，可观测，具备可实际评价的要素不道德。电子商绩效取决于就是我们在企业管理中常说道的电子商务考核。即通过搜集电子商务活动有关信息分析评价和传送某个人在其工作岗位的工作行为表现和工作结果方面的信息情况。电子商务绩效取决于（又称电子商务考核）在国外获得企业的非常重视，往往是一个职工的职位晋升或涨工资的重要依据与最差的法码，是一把标准的称之为，是为企业建构价值最有效地的管理方法之一。

可是在我国还并未引发企业管理者或者说企业主老板的推崇。在我国的企业管里最核心模块之一的人力资源管理模块在管理过程中还面对着诸多的问题，尤其在人力资源管理中的绩效考核方面还有很多待完备的地方。目前我国中小企业电子商务绩效取决于主要遗以下几方面问题：⒈取决于绩效模式反复。

即在在很多完全相同的单位或部门都是套同一个绩效取决于模式，导致对绩效取决于不准确性，不公平性，以及构成在取决于中只执着形式，而忽视了实质，造成绩效考核系统起将近大力起到。⒉取决于绩效不客观，领导说了算了。有很多中小企业电子商务绩效取决于，员工不参予评估过程，不理解取决于结果，公司上司也不对取决于绩效的结果展开审查与调查，一切都是部门领导说了算。

这样更容易使得取决于绩效全凭领导的主观印象或者个爱好对辖下展开取决于。⒊企业不成熟知，取决于绩效没效果。绩效取决于并不是适应环境每家企业。

只有创建原始战略目标体系，管理各方面比较完善或成熟期的公司，目标与责任才能实施到明确的某个人，绩效取决于才能充分发挥起应起的起到。，　三、中小企业是怎么取决于电子商务绩效的：笔者以中小企业的部门经理的经验来分析电子商绩效取决于，也叫电子商务绩效考核。

⒈作为电子商务部门的经理首先要制定好本部门的业绩。这业绩就是本部门目标。先制年度目标再行分解成与月度到周目标，然后把周度目标分摊到本部每个人的头上去，就把本部门目标分解成了本部门每个人的目标或叫绩效。

在制定的本部的目标要留意几个问题：⑴目标即绩效要分析，数字化。如果无法用数字化或分析的指标，不要列为到绩效取决于的计划中，因为绩效取决于就是数字取决于，也只有数字是最具体，最现实的，也是最能反应客观实际情况的。

在绩效取决于中取决于什么工作否大力，态度否端正等之类的一点起到都没，因为那些内容根本无法分析，标准仅有在取决于人的手中，取决于人无论给员工评论什么标准，被取决于的员工内心里都有不会有点小终。⑵目标无法太高也无法较低，太高构建没法，提升没法员工积极性，谁都会为一个无法构建的目标而努力工作。目标太低更容易导致员工惰性，有的员工还不会取笑大哥没本事，不理解他们的能力。

⑶要理解本部门每个员工的能力，能力稍低点可以必要减少点目标，能力强劲可必要提升点目标，当然也根据能力有所不同，最后给他们取决于的绩效的结果认同也不一样。⑷作为部门经理要有调动本部门员工为构建本部门整体目标积极性的能力与素质，让他们感觉回来你就一定能达到目标，一定能获得绩效工资。⒉光制定了目标，还不一定能实现目标，要实现目标，就得继续执行，执行力是很关键的，目标只是一个方向，重点在于执行力。实行执行力取决于，执行力取决于的目的只不过也是为了能已完成绩效。

因为做到电子商务销售管理的，就是为了业绩而工作。公司与老板十分现实，看的是结果，他们要的并不是制定多么完备的管理制度，而就要是一个能构建业绩的团队，要的是最后已完成了多少业绩，为公司建构了多少利润。故实行执行力取决于其显然目的就是要去掌控过程，使本部门员工老大着经理已完成每个既定的绩效目标。执行力取决于，可以看作为“工作计划”与“工作计划继续执行”的取决于。

在实际工作中，我们只有这样的解读才可以有力的把这个制度前进下去。因为这样做到最简单，员工最有可能拒绝接受与解读。不过，话说回来，员工解读非常简单那是员工的事，作为一个经理，本身要对这个制度有加深的了解与理解，并负一定的责任。

如果我们可以把执行力看作是一个员工继续执行工作计划的能力的话，那么整个工作的重点就是“工作计划”。因为这是取决于员工否按拒绝已完成工作的标准。前面说道过，执行力取决于也是为了绩效，工作计划堪称要为了绩效不存在。

也就是在工作计划里，也要分设两个部分：关键工作与辅助工作。关键工作的取决于权重占有80%，辅助工作占到20%以上。关键工作就是环绕KPI来展开计划实行，（KPI主要环绕几方面：①以市场占有率为核心KPI即销售数量，②以市场份额为核心的KPI，即销售额，③以盈利为核心的KPIV即销售利润）在实际管理工作中，经理拒绝本部每个员工要将每年度的KPI指标很报废到月，再行从月报废到周。

遵守的报废思维是“指标—报废指标—关键工作—关键工作进度”。这四大步要逻辑关系具体，一环环相扣，因为只有这样，才可以对一个没有已完成的指标展开追溯到分析。究竟是没有报废好，还是关键工作有纰漏，还是工程进度有没有已完成的。员工自己都可以立刻作出总结与提高。

总之：在我国中小企业中的电子商务绩效取决于中虽然还不存在很多严重不足方面问题，但如果科学原作目标，再行再加要不折不扣地继续执行，大家团结一致朝目标希望，几乎可以实现目标的，就一定能构建绩效取决于的。

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